职位描述：
岗位职责： 1．销售战略与目标管理 (1) 制定并执行储能产品（户用储能、工商业储能、大型储能电站等）的销售策略及市场拓展计划，完成公司年度销售目标； (2) 分析区域市场容量、竞争格局及客户需求，挖掘潜在业务增长点，制定针对性销售方案； (3) 定期复盘销售数据，优化资源分配，提升团队人效与订单转化率。 2．大客户开发与关系维护 (1) 主导重点客户（如能源集团、电力公司、EPC总包方、海外渠道商等）的商务谈判，推动项目签约落地； (2) 建立并维护长期客户关系，深度理解客户需求（如项目投资回报率、技术适配性、政策合规性），提供定制化解决方案； (3) 协调技术、交付团队支持客户项目全生命周期管理，确保客户满意度。 3．团队管理与赋能 (1) 组建并培养销售团队，制定绩效考核机制，提升团队专业能力与执行力； (2) 指导团队成员完成客户拜访、方案提案、招投标等关键环节，解决复杂项目推进中的难点； (3) 搭建销售流程标准化体系（如客户分级管理、报价模板、合同范本），提升团队协作效率。 4．行业资源整合与市场拓展 (1) 联合行业协会、政府机构、设计院等资源，推动品牌曝光与项目线索获取； (2) 策划并参与行业展会、技术论坛等市场活动，建立行业影响力； (3) 探索新兴市场（如海外户用储能、光储充一体化项目），布局战略性客户网络。 5．风险管理与合规协作 (1) 审核合同条款，规避商务风险（如付款条件、交付周期、质保责任）； (2) 协同财务部门管理应收账款，确保资金回款效率； (3) 跟踪国内外储能政策（如补贴、并网标准、碳交易机制），指导团队调整销售策略。 任职要求： 1．基本条件 (1) 专科及以上学历，市场营销、电气工程、能源经济、工商管理等相关专业； (2) 5年以上B2B销售经验，3年以上新能源/电力设备/储能行业销售管理经验； (3) 熟悉储能系统（电池、PCS、BMS）技术原理及行业生态链，具备大型项目（50MWh+）操盘经验者优先。 2．核心能力 (1) 出色的商务谈判与资源整合能力，能独立运作千万级项目； (2) 精通大客户销售方法论（如SPIN、解决方案销售），具备从0到1开拓区域市场的成功案例； (3) 熟悉招投标流程、合同法规及国际贸易规则（如海外市场INCOTERMS）； (4) 数据敏感度高，能通过市场分析制定可落地的销售策略。 举报